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          Saint Laurent 的 CEO 说,会更重视本地消费者,而不是游客

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          • 来源:新闻资讯中心-香港Wedge5高尔夫球俱乐部

          Francesca Bellettini 认为 Saint Laurent 过去 6 年双位数的销售增长得益于她加入时你你什儿品牌自建的基础  。

          “因此中国游客又回去了  ,你你什儿市场再次恢复了增速 。日本你你什儿市场的消费加速主要得益于游客  。但同还要注意到日本当地消费者能带来的个位数的收入增长  。”

          2016 年财年  ,Saint Laurent 收入为 12.20 亿欧元  ,基本上与 Bottega Veneta 持平 。与上一年相比  ,你你什儿数字上升了 25.5%  。另外  ,其直营店的收入上升了 32.4%  ,占到总收入的 68%  。

          “我总会谈到当地人能拉动消费  ,这不必说是说我你你什儿你你什儿知道游客  。你你什儿你你什儿因此  ,因此你把生意的基础建立在游客之上  ,一旦游客改变了游览目的地  ,没人你以此而布局的旅游零售店铺就没用了 。” Francesca Bellettini 说  ,“看看去年欧洲的情况表  。过去 ,欧洲的生意主要由旅欧的中国游客来拉动  。但恐怖袭击完后  ,特别是在法国 ,基本没哪此中国游客了  。”

          “另外  ,哪此在旅行时消费的中国消费者和在中国国内消费的人不太一样  。但因此有了你中国市场制作正确的策略  ,和朋友沟通 ,当朋友外出旅行时  ,朋友你你什儿你你什儿会取舍你 。朋友最多进到机场的店里对比一下价格  。”

          不过  ,Anthony Vaccarello 上任以来做的首个春季广告的争议超过呼声 。法国广告监管机构要求 Saint Laurent 归还其在公共场所投放的广告  ,法国女权组织也表达不满  ,认为该广告物化和贬低女人形象  。

          Anthony Vaccarello 第十个系列里的一双用了 600 颗人造钻石的靴子很受欢迎  。Rihanna 因此来问过这双靴子了  ,Saks Fifth Avenue 和 Bergdorf Goodman 也完后刚结束来问你你什儿款式并订货 。

          Francesca Bellettini 对新来的创意总监 Anthony Vaccarello 怀有信心  ,他的第有另另一一二个系列因此在 2017 年春季推出  。这位设计师也在 Saint Laurent 的标志性设计上比如晚礼服、动物印花上做了你你什儿改变  ,比如超大号的袖子 ,还增加了金属织物  。

          你你什儿年 ,Saint Laurent 直营店的销售额上升了 32.4%  ,主要由新产品线和爆款带动  ,皮具卖得特别好  。

          “在中国市场计划在 3 —5 年把店铺增加到 60 个 。但要在正确的地方开体量离米的店铺  。”

          “朋友是有另另一一二个销售额有 12 亿欧元的品牌  ,但去年朋友必须 159 个店铺  。朋友也在把注意力放上去零售渠道上和业绩比较好的店铺上  。但现在朋友可不必能在你你什儿市场做扩张  。” Francesca Bellettini 说 。

          “在欧洲的你你什儿国家  ,比如瑞士  ,朋友还没人店铺  。因此  ,有你你什儿有待探索的市场  ,有的是你你什儿朋友重点关注的市场  。” Francesca Bellettini 说  。

          去年  ,日本市场贡献了 9% 的收入  。2015 年 ,Saint Laurent 在东京开了第一家旗舰店  ,4 月会在银座开第二家旗舰店 。

          另外  ,Saint Laurent 也逐步在内部内部结构每项制作皮制品和鞋类产品 。去年 ,它在佛罗伦萨的工作室生产了第有另另一一二个包 ,今年 7 月还计划在意大利生产鞋履  。未来  ,Saint Laurent 计划当事人生产 7%—10%的包包和鞋子 。

          去年  ,你你什儿品牌开了 23 家店  ,关闭了 6 家表现欠佳的店铺  。并计划每年新增 20 家店铺  。2016 年  ,在墨西哥、加拿大和益国开店 ,随时候在佛罗伦萨开精品店 ,也看后了欧洲的你你什儿潜力  。

          题图和文内图来自:champagneandheels.com、wwd.com  。

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          尽管因此创意总监 Anthony Vaccarello 的首个系列转到了 2017 年发布  ,影响了品牌第四季度的销售  ,但 François-Henri Pinault 表示你你什儿系列在 showroom 里的反响不错  。

          “当你就产品、价格和定位来制定策略时  ,你就总会倾向于给你笼络当地消费者的市场  。因此  ,当哪当事人去旅行时  ,朋友能认出你  ,不能产生消费 。”

          在中国大陆  ,Saint Laurent 有 17 个销售点 ,但没人批存在意  。去年 10 月  ,Saint Laurent 在上海开了店  ,时候看后在你你什儿城市看开店的因此  。

          现在 ,Saint Laurent 在成衣、首饰和鞋履上发展平衡  ,既发展了零售渠道  ,也在做批发  。

          不过  ,Saint Laurent 在日本市场没人再开独立门店的计划  ,相反你会在日本东京、大阪、名古屋和京都的百货商店里开设店中店  。

          最近  , WWD 采访了 2013 年到任 Saint Laurent 的首席执行官 Francesca Bellettini  ,和她聊了聊 2017 年 Saint Laurent 的开店计划  ,包括怎么才能才能看待在东京开的第二家旗舰店;为什么会看待旅游零售渠道;为什么会看待中国本土市场的消费和益国消费者;日本市场的近况是哪此;又为什么会看待新任创意总监和品牌爆款之间的关系等等  。

          Saint Laurent 关注的从前重点是旅游零售渠道  ,今年计划在巴黎的戴高乐机场和伦敦的西塞罗机场开店  。不过 ,Francesca Bellettini 认为当地消费者是推动 Saint Laurent 业绩增长的主要因素  。

          Bellettini 坚持认为和消费者的真正建立关系还要在当事人化的服务上  。

          朋友取舍了每项重点  。要看原文 ,点击这里  。

          Francesca Bellettini 认为新旗舰店的作用你你什儿你你什儿对着日本的本地消费者和东京的游客做品牌做传播  。

          “对于消费者来说  ,朋友能辨认出 Saint Laurent 的爆款特别要 。现在最重要的是,怎么才能才能将哪此爆款自然地过渡到 Anthony Vaccarello 的审美上来  。"

          比如  ,完后的创意总监 Hedi Slimane 因此为 Saint Laurent 创立一整套的产品形象  ,改变了产品名 ,甚至从 1966 年你你什儿品牌初推的成衣系列里找到现代、自由和年轻的风格放上去店铺装修里  。